Мы рады всем заказчикам, но бывают такие клиенты, с которыми работать очень тяжело. Нет, проблема не в заказчике, проблема в самой отрасли. Например, производитель перфорированных металлических листов, ну, где тут разгуляться в изготовлении контента — «скучная» тема. Однако и здесь можно успешно работать, выполняя поставленные бизнес-задачи. Погнали, как всегда без воды, только сухие факты.
✔️ «Скучная» сфера — это хорошо!
Когда вы продаете бетон, металлопрокат, станки с ЧПУ или услуги логистики, кажется, что в соцсетях вам делать нечего. «Ну что мы покажем? Фото склада? Очередной забор? Как ни странно, но в B2B и производстве контент работает даже лучше, чем в «красивых» нишах. Просто потому, что ваши конкуренты тоже думают, что они скучные, и не делают ничего.
✔️ Как сделать вашу сферу интересной?
Чтобы контент работал на повышение узнаваемости и укрепление экспертности, продвижение продукции, привлечение партнеров и трафика, а не просто висел мёртвым грузом, мы применяем три подхода:
🔹 Показываем внутреннюю «кухню»
Людям всегда интересно смотреть, как что-то создается, ролики с производства часто набирают миллионные просмотры. Видео процесса сварки, таймлапс сборки сложного агрегата или проверка качества сырья — это эстетика созидания. Это вызывает доверие: вы существуете, у вас есть цеха, люди и оборудование. Естественно, тоже самое можно сделать и при помощи статей с фотографиями.
🔹 Решаем проблемы через экспертизу
Технически сложная и «скучная» сфера — не место для мемчиков и котиков. Ваш клиент не ищет развлечений, он ищет решение проблемы. Расскажите: как улучшить, как сэкономить 15% на логистике, как отличить качественный продукт от подделки или почему сиюминутная экономия на дешевых комплектующих обойдётся в три раза дороже в долгосрочке.
🔹 Очеловечиваем железо
За каждым производством стоят реальные люди. Интервью с директором, главным инженером, история основания компании, будни технологов. Да и просто больше реальных лиц — клиенты покупают у людей. Кроме того, презентуя компанию как отличного работодателя, можно переманить хороших сотрудников у конкурентов.
✔️ Как выделиться на общем фоне?
🔹 Долой стоковые фото. В это сложно поверить, но один реальный снимок из вашего цеха (даже на телефон) лучше десяти вылизанных картинок из интернета.
🔹 Говорите на языке пользы, а не канцелярита. Вместо «Мы осуществляем высокотехнологичную отгрузку» пишите «Привезем заказ на объект за 2 часа».
🔹 Используйте кейсы. Рассказывайте не о том, какие вы крутые, а о том, какую задачу клиента вы решили. С цифрами, сроками и результатом.Контент в производственном бизнесе — это не про «развлечь», а про «доказать надежность».
Вот вам классный пример, что может быть скучнее соды, да-да, обычной пачки соды? Но полюбопытствуйте, каких успехов добилась «Башкирская содовая компания» в соцсетях. Их пачка соды — герой, живущий полноценной жизнью.